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可可扎只有27岁


在120届广交会上,“智慧广交会”随处可见。桂林一家工艺品企业说,许多客户通过电子商务平台联系到他们,然后相约在展会上见面洽谈。本届广交会新推出采购商app,轻触屏幕,供需双方马上就能对接。在拓展“一带一路”市场上,“智慧广交会”同样有独特作用,本届广交会在社交媒体、搜索引擎等多渠道扩大在沿线国家的影响力,在俄罗斯、塔吉克斯坦等5个国家举办了视频招商活动,沿线国家采购商的邀请数占比已达49%。

可可扎喜爱中国的商品,也钟情于中国的文化。他告诉记者,能够连续100届参加广交会,他一是为了寻找商机,二是为了体验中国的历史文化和美食。他向记者表示,即便哪天不做生意了,他还要来广交会。

为引导企业向“微笑曲线”两端延伸,近年广交会大力推动“展”“会”互动。近年每届举办的会议论坛,覆盖行业峰会、国际市场、设计创新、品牌营销、潮流趋势和扶持研发六大题材,120届就有各类精彩论坛23个。广交会创办产品设计与贸易促进中心,举办出口产品设计奖(cf奖),通过提供设计服务配对、权威设计评选和行业前沿信息等高端服务,持续引导企业创新,助力培育外贸竞争新优势。

60年的风雨兼程,目前广交会展览面积已达118万平方米,规模全球第一,成为当之无愧的“中国第一展”。而今天的广交会,又以打造“智慧广交会”的新姿态,搭上了网络时代的快车。通过以“网站+移动客户端+呼叫中心”为载体,广交会实现了全天候、全方位的立体展会服务和精准营销,广交会的“大数据”优势日益显现,已建立了近60万专业“粉丝”的社交网络数据库,以及超过百万以采购商为基础的数据库。

今年广交会正好60年了,人称“欢叔”的港商李欢(上图)也足足来了60年,从当年不到30岁的青葱少年,到如今90高龄的耄耋老人。120届广交会他从未缺席过一届。欢叔是广交会从种子出土萌芽到长成参天大树的见证者。

可可扎表示,尽管中国制造商面临着许多挑战,“但我从不担心他们会就此被淘汰,他们善于学习,懂得如何适应每一个市场需求。”

1955年到1956年,广州举办了“华南物资交流大会”等几次出口物资展览交流会,不少港澳商人参加了这几次展会。1957年第1届广交会也正是在这几次物资交流会的基础上正式创办的。不过,李欢回忆,广交会初期,可供采购的商品屈指可数,多为土特产、罐头食品、原材料和丝绸之类,港客花半天就谈完生意。李欢坦言,当时参加广交会并不容易,每次从香港到广州都要费尽周折,“是‘爱祖国、用国货’的情怀和为国家‘创外汇、谋发展’的信念支持我一路走来的。”

对于李欢而言,60年来参加广交会的经历,也让他的事业蒸蒸日上,越做越大。李欢代理过的很多品牌,如飞天牌茅台酒、幸福牌朱古力等,都是在广交会上建立合作关系的。

江苏宜兴一家洁具公司是本届cf奖金奖得主之一,其推出的“竹子拖把”,选取纯自然生长超过5年以上竹龄的毛竹,经过32道工序精加工,产品90%是竹纤维构成,具有自洁性、吸水性以及天然抗菌、抑菌的特点,很受采购商青睐。公司负责人表示,产品同质化只会走向恶性循环,必须转型升级,而广交会cf奖不仅帮助企业宣传优质产品、开发客户资源,也在鼓励更多设计团队研发出更多创新产品,给整个行业带来良好影响。

走过一甲子的广交会,依旧“威水”。中国对外贸易中心副主任、新闻发言人徐兵说:“60年来广交会累计出口成交1.2万亿美元。近年广交会虽然不再是外贸出口唯一渠道,但一年两届的广交会成交近600亿美元,在中国外贸中仍然举足轻重。”

“我第一次来的时候,老实说,广交会上没多少东西可买,”可可扎笑着说,“但现在,这里什么样的商品都有。特别是过去这10年,变化太大了!实际上,每半年他们的改变都大得足以让人惊叹,不管是产品质量还是设计水准,这样快速的提升,只有中国企业才可能做到。”

50年前第一次参加广交会时,可可扎只有27岁,参加广交会的过程却十分折腾——他从中国驻瑞典使馆了解到相关信息后,转道香港,通过深圳罗湖口岸入关,又坐了一天的车才到广交会。

从1966年10月开始,瑞典英特尔国际贸易有限公司执行董事可可扎(下图)每年都来参加广交会。第120届广交会也是他第100次与会,为此,他还特意在本届广交会期间自掏腰包,在中国大酒店摆了10桌酒席,庆祝自己的第100届广交会。

今年是第120届广交会。在李欢的眼里,广交会见证了祖国经济与外贸的发展成长历程,也见证了港人和祖国血浓于水的骨肉情谊和紧密联系。“想当初,南北行公所及中华总商会组织几十名会员,冲破港英当局的刁难,历尽艰辛去广州赴会;到现在,香港参加广交会客商达3万人,也如广交会的成长一样,由涓涓细流汇成大潮奔涌的大江。”

现场交流中碰撞出新商机,这正是高水平贸易展会的独特魅力。调查显示,广交会参展企业通过广交会结识客户达成的成交额仍占其全年出口额的比例近五成,特别是对参展占比达80%的中小企业,广交会仍是其走向国际市场的首选。同时,广交会上的现场成交已成功转型过渡为更成熟理性的会后成交,会后成交额占参展企业通过广交会结识客户总成交额的近七成。

120届广交会园艺产品展区,一批青花瓷外观的喷泉产品吸引了众多采购商驻足。这是厦门一家工艺品有限公司新研发出来的专利产品,不仅有表面的青花瓷效果还加入了植绒创意。公司业务员介绍说:“这是一位外国客户意见触发的灵感,他想要在产品外观上加一些马赛克让色彩更加丰富,我们在此基础上加入中国特色,这款青花瓷喷泉面世了。”

2021-05-04 20:51

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